头部地区中小银行对在新三板上市的本土企业的覆盖率普遍较高他们实现了更有效的客户

在新三板精选层基础上成立的北京证券交易所注册后，很快就有聪明的银行盯上了这个热点。

最近几天，北京银行在服务贸易洽谈会上宣布，服务北京新增三板企业541家，服务覆盖率达56%服务北京入选和创新企业占75%

服务一词内涵广泛，可以是开立企业结算账户，也可以是代发工资账户它可以是贷款或信贷，投资银行服务，如债务承诺，甚至只是另一方从自己的银行购买公司财务管理但是，保持对热点的贴近是非常重要的，这样市场各方才能更好地了解银行如何分享成立北交所带来的红利，尤其是对专新客户的服务

为此，《证券时报》记者展开调查，了解各家银行如何出手，成为专业化，创新化客户的主办银行。

努力专精创新客户。

目前新三板上市公司7281家，其中精选公司66家，创新公司1248家，基础公司5967家根据消息显示，在专精创新企业集聚，产业新，技术先进，民营经济活跃的领域，都是科创金融较早专门部署的

北京银行，杭州银行相关人士向证券时报记者介绍了相关业务进展情况其中，截至9月10日，杭州银行服务浙江新三板挂牌企业365家，服务覆盖率58%浙江省70%的企业服务于精选层和创新层

北京银行对北京本地上市公司的服务覆盖率为56%，服务北京入选和创新企业占75%，22%的企业服务于中国的精选企业和创新企业。

证券时报记者从北京银行了解到，其在专精特新领域的重点服务对象是拥有信息技术，人工智能，生物医药，新能源等关键核心技术的创新型企业为这些企业量身定制全面的金融产品服务解决方案，包括结算，融资，投行，并购，代发工资，金融咨询等服务

记者了解到，头部地区中小银行对在新三板上市的本土企业的覆盖率普遍较高，他们实现了更有效的客户。

同时，对于一些经营稳定，财务业绩良好，信用风险较低，创始人和管理团队稳定的上市企业，各银行都注重主动上门服务因此，不排除部分银行向优质客户提供过度服务那么，如何成为这些企业的主办行，就是银行竞争的关键

截至目前，工信部共审查遴选了3批4922家专精特新小巨人企业，主要集中在新一代信息技术，高端装备制造，新能源，新材料，生物医药等高端产业其中，在a股上市的公司只有300家左右，更重要的是，大量上市公司可以拆分业务

对于银行来说，因果关系并不是NEEQ客户因为北交所的成立而变得重要，而是专业化，创新化的客户总是重要的北交所上市公司募集资金专用账户是否在自己家中开立，代理账户能否在自己家中开立，自己家中是否是这些客户的主要综合金融服务商——这些都是对商业银行和投资银行布局有效性的检验

传统贷款审查逻辑发生变化。

什么是专业化和新鲜感对银行来说，他们是拥有公司估值，核心技术，优秀管理团队和风险投资参与的优质客户

这意味着银行在前期为其提供基础信贷服务时，必须从传统的紧盯财务报表的贷款审查模式向判断企业成长性的贷款审查模式转变。此外，这些成长良好的企业主的融资渠道并不单一

央行还指出，要继续探索投资，信贷，保险的有机联动，推动银行业金融机构转变对‘专业化，创新型’企业的价值评估方式，从投资的角度全面判断企业价值，更好发挥知识产权在企业融资中的增信作用。

越来越多的银行关注到了FPA的概念，它是在传统信贷之外，对包括直接股权投资，自营投资，债券承销，撮合交易等非传统融资模式的一种表述。

招商银行计划在这次考试中拿出漂亮的成绩单。招商银行相关人士对《证券时报》记者表示，除了开户，薪资发放，企业授信等传统金融服务外，招商银行为新三板企业特别是入选企业提供的综合金融服务，重点关注四类需求:

一是聚焦企业债务融资需求，结合融资场景，为企业提供期权贷款，联合投资贷款，医疗保险贷款，政府贷款等有针对性的创新信贷产品，

二是聚焦企业股权融资需求，提供新动能资金直接投资，股权匹配等服务，探索为企业引入战略或金融投资者，扩大企业资本规模，

三是聚焦企业人事，财务等基本管理需求，全面数字化企业服务工具，

第四，聚焦企业个性化需求，推出股权激励制度和融资，薪酬计划，企业年金，VIP闪贷，云端私享等增值服务。