赵明：荣耀新机60%的用户来自苹果和华为，对标苹果不能只靠喊口号

荣耀此前宣布原定于 4 月 2 日开售的荣耀 Magic4 Pro，因全球疫情对供应的影响将延后至 4 月 22 日首销荣耀 CEO 赵明在接受媒体采访时对此解释称，推迟的原因主要是为了更好的备货，防止出现 MagicV 上的供应不足问题

另外赵明提到，已经开售的 Magic4 标准版，有 60% 以上的购机用户来自于苹果和华为他强调，虽然国产厂商们都在喊对标苹果，但不能只靠简单的喊口号，荣耀将在隐私安全，通信等多个维度的消费者体验上对标苹果

荣耀有足够的耐心，高端手机的崛起绝不是一蹴而就的，一定要坚持在底层创新以及核心能力上不断构建。

对标苹果不能只喊口号

华为在高端市场缺位，苹果成了最大的受益者众多国产厂商也纷纷喊出了对标苹果，冲击高端的口号荣耀也不例外，赵明此前对外表示，荣耀要改变苹果在高端市场一家独大的状况

赵明表示，荣耀已经将这一战略变成各个体系的行动，其中最关键的就是，要真的在各个领域的体验上对标苹果，从业务的方方面面考虑如何超越苹果作为进攻者，或者说高端手机市场的后进者，大家对你的要求非常高，因为他有既有的这种习惯了要把别人品牌的用户牵转过来，你一定要有吸引他的产品，吸引他的体验才能实现

他透露，Magic4 标准版上市后，有 60% 以上购机的用户来自于苹果和华为，这让荣耀内部十分振奋。

在各个领域内，能不能拿出超越苹果的体验这个不是说举手喊口号，挥拳头，而是要实实在在的所以我们一定要从消费者体验的维度去对标苹果，而不是一个营销的方式，营销喊的越多最后摔的越惨，因为消费者拿到手机时，如果你过度营销会有反噬的

赵明坦言，提出对标苹果的好处是用户对荣耀很期待，不好的是拿到产品后总是跟华为和苹果比不过在这种竞争和比较的过程中，能够赢得消费者的认可，这种高端手机的发展和成长才是实实在在的荣耀有足够的耐心，高端手机的崛起绝不是一蹴而就的，一定要坚持在底层创新以及核心能力上不断构建

自研与合作 哪个更重要。

无论是华为还是苹果，都是核心技术自研的倡导者，比如 SoC 芯片，操作系统等。

在赵明看来，与供应链联合创新，或者自研，都只是一种选择和手段以芯片为例，荣耀具备除 SoC 以外的芯片开发和设计的能力，芯片是一个复杂的体系和工程，荣耀会根据自己的需要来选择芯片解决方案是自研还是合作在 SoC 上，一定时间内高通会是荣耀的战略合作伙伴

硬件平台决定的是一款产品的下限或者底线，但是综合应用的能力能够充分展示硬件平台的上限，我们现在的方向就是在手机的综合解决方案上做到最好赵明说，在高通骁龙 888 和新一代骁龙 8 芯片平台上，荣耀是所有厂商中对综合性能的调教最好的

赵明表示，虽然荣耀一定时期内不做 SoC，但可以在对 SoC 的需求上与合作伙伴进行战略协同基于对芯片底层和核心技术的理解，荣耀并不是将参考设计直接拿来用，而是可以在 GPU，NPU，ISP 的设计，调度等方面进行调整

在牵引产业链共同进步上，我们坚定不移，不仅仅是 SoC，屏幕，摄像头，还有一些其他的比如蓝牙，WiFi，各个方面如何做的更好，我们会全力以赴荣耀还是要以非常开放的心态拥抱全球最优的产业链

赵明还举了很多与供应链联合创新的例子。

比如在屏幕上，Magic4 系列支持 LTPO 自适应刷新率以及 1920Hz 高频 PWM 调光而在此之前，业界 LTPO 屏幕只支持 480Hz 的 PWM 调光，在暗光情况下对人眼的体验非常不好通过与国产产业链合作，荣耀打破了这个天花板如果仅仅是一个跟随者，我们认为赢得旗舰机的竞争会非常困难

在安全领域，通过高通的 TEE 和荣耀的 HTEE，Magic4 系列实现了双 TEE OS 运行。

在赵明看来，这些技术创新，单纯依靠荣耀或者供应商，都很难供应商要做技术突破，需要考虑有没有厂商敢使用，肯定要找一个大厂更有把握我们发现这个效应已经出现了，各个领域的供应商都主动找到我们要成立联合实验室我们在实验室里验证很多构想，去定义未来的基础，我相信未来只有这样的路才能不断打破和解决手机产业内卷的问题

越来越长的换机周期 如何破局。

独立以来，荣耀以超出外界预料的速度重回国内市场。

Counterpoint 此前公布的数据显示，2021 年第四季度中国智能手机出货量同比下降 11%厂商之间竞争激烈，苹果位列第一，荣耀出货量排名在独立后首次升至第二

虽然荣耀取得了理想的成绩，不过今年以来，国内手机行业面临的形势不算十分乐观。

信通院数据显示，2022 年 2 月，国内市场手机出货量 1486.4 万部，同比下降 31.7%2022 年 1—2 月，国内市场手机总体出货量累计 4788.6 万部，同比下降 22.6%

市场下滑背后，有着复杂的原因比如疫情带来的消费能力下降，越来越长的换机周期等等

赵明坦言，在换机周期拉长的大背景下，荣耀几乎是所有品牌当中换机周期最长的我们内部也在问我，怎么看待这个问题，我说要持续的做好老用户的服务和升级他说，不能因为荣耀品牌的消费者换机周期长，就通过降低服务质量的方式来加速他们的换机，这不是荣耀追求的

在他看来，公司的诚信也是取决于一定要对购买产品的消费者更好在这个大逻辑的牵引下，荣耀要通过更好的产品来吸引消费者换机，比如通过在这一代当中一些让用户无法拒绝的特性，让他转到荣耀新手机上

从另一个角度来说，赵明也将消费者的换机需求作为驱动荣耀快速向前跑的动力。

一个企业一定要有压力和动力的，否则当你觉得最舒服的时候，恰恰可能是巨大危险来临的时候他说，太多的手机企业在最高峰时快速从高空坠落，所以用消费者的需求和竞争对手的优势，反过来更能促使荣耀整个体系保持着活力

在采访中，赵明也不断强调惶者生存的理念。

他认为，在手机行业始终要有战战兢兢，保持惶恐的心态，只有懂得敬畏才能生存任何时候，即使是大家觉得你高歌猛进的时候，越要小心，更何况今天这种波澜壮阔，波涛汹涌，更要小心应对他强调说