为了成为品牌成长加油站哔哩哔哩正在开放商业和生态让商业成为内容的驱动力

今天，哔哩哔哩举办了2022年AD TALK营销合作伙伴大会哔哩哔哩副董事长，首席运营官李希提出，要把哔哩哔哩打造成品牌成长的加油站，帮助品牌抢占已经跃上人生新阶段的Z世代

伴随着年龄的增长，哔哩哔哩用户开始工作成家，有很多消费需求与用户在哔哩哔哩的新生活场景相关面对用户的新需求，李希认为，哔哩哔哩也应该保持增长，拥抱商业，帮助品牌抓住核心消费者的心智，同时进一步开放商业和生态，让商业成为内容的驱动力

伴随Z世代用户增长，助力品牌跨越周期

在过去的一年里，全球宏观经济的变化和反复的疫情深深影响着广告行业，广告主和平台都面临着巨大的挑战营销变得越来越贵，预算越来越少，要求越来越多，耐心越来越少成为营销人员面临的普遍问题

而挑战往往蕴含着机遇李希在大会上说，营销行业的大部分机会都是由消费者的增长带来的只要人的成长不退步，满足新需求的商机就会一直存在

今年哔哩哔哩迎来13周年，月活用户3.33亿，日活用户超9000万，均保持同比25%的高增长，社区活跃度不断提升这群在哔哩哔哩积极分享和互动的年轻人正在进入他们生活的新阶段，他们的重点已经从娱乐消费转向日常消费

2014年前后进入哔哩哔哩的用户，大多正在经历毕业，求职，买房，成家等重要的人生节点，并开始关注汽车，母婴，家居等生活消费内容今年，在哔哩哔哩，汽车，家电和母婴播放的视频数量同比增长超过100%

2022年第三季度，哔哩哔哩广告收入同比增长16%，达到13.5亿元，占公司总收入的23%，成为哔哩哔哩收入增长的重要引擎作为市场上少数用户保持规模和广告收入正增长的平台，哔哩哔哩自身的增长也有助于激发品牌的增长潜力

对于品牌来说，抓住用户增长的机会，创造数字内容的价值尤为重要李希对去年在AD TALK上提出的品牌资产概念做了更深入的解释:当人们认识事物的方式已经数字化，那么品牌就只能靠数字内容存在，所以品牌资产等于品牌在数字世界中创造和积累的内容价值

打通社区商业化的链接，提高商业化效率。

为了成为品牌成长加油站，哔哩哔哩正在进一步开放商业和生态，让商业成为内容的驱动力据哔哩哔哩副总裁刘智介绍，在过去的一年里，哔哩哔哩的商业基础设施逐步完善，广告效率大大提高

哔哩哔哩私有域流量和公共域引流相连，实现产品链接的开放品牌广告和信息流广告是品牌扩散的普及，同时与UP主，私域联动，实现品牌的植入和转化

在过去的一年里，哔哩哔哩推出了各种转换能力，包括直播交付，主要蓝链交付，活动页面，下载页面等，为品牌提供从曝光到转化的完整链接第三推广平台打通了品牌后端投放环节，起飞工具提升品牌曝光度，效果投放和转化组件为品牌投放提供更确定的结果第三季度，哔哩哔哩一站式up主体内容合作平台花火升级六大功能，打通品牌与UP主的合作链接入驻花火的UP业主数量同比增长121%，获得业务订单的UP业主数量同比增长96%

此外，哔哩哔哩全场景的视频形式使品牌能够全方位触达用户，实现了横屏和竖屏下长短视频内容的聚合，电视终端等新场景的接入为品牌带来更多流量红利而点播和直播的一体化运营，将有助于品牌活动获得更强的曝光度

其中，故事模式的垂直视频广受用户欢迎在哔哩哔哩整体流量持续增长的前提下，2022年第二，三季度垂直视频日均播放量将增长400%以上垂直视频广告的互动率是水平广告的5倍

今年双十一，哔哩哔哩携手天猫打造多彩生活UP大型社区生态种草活动，邀请UP业主在时尚，美食，科技等六大品类为用户种草，站内话题浏览量达7亿双十一当天，哔哩哔哩广告收入逆市增长47%，有效广告收入同比增长超过80%，电商行业商业收入同比增长超过100%

为了帮助品牌更精准地触达消费者，哔哩哔哩发布了MATES人群模型，帮助品牌更精准地识别目标用户，提供科学的投前策略和投后衡量，为品牌提供更确定的营销结果。

同时，据哔哩哔哩总站商业中心副总经理苏鑫介绍，哔哩哔哩UP主力供应商名单分为尊重创意，彰显品牌调性的定制供应商名单和铺货效率高，UP主力接单快的植入供应商名单品牌可以根据自己的需求，选择相应的UP owner和business order策略

此外，哔哩哔哩还开放了大型演出，综艺，纪录片，国创，影视等丰富的内容营销资源，以及年夜饭，春节，毕业季等强节点的平台活动，帮助品牌与年轻用户沟通。

围绕Z世代人生中的重要节点，哔哩哔哩将推出S级重磅音乐综艺《夏之歌》和《最美跨年晚会》，与用户一起庆祝人生中的精彩瞬间。在真人内容方面，用户有机会看到哔哩哔哩的《时尚新人》和《零零职介》，注重Z世代的审美和潮流表达，《哈哈幼儿园》和《我真的会跳舞》，聚焦用户和UP主的成长，以及在哔哩哔哩生态中成长起来的口碑精品IP，90婚介3，非正式会谈8，舞动万里等