年轻人的地摊故事：有人还清200万负债，有人陷于精神内耗

编者按:这里是民生调查局，见人所未见，调查民生之变。关注你想关注的、你没关注的，调查你想看的、未看到的。

“想去摆地摊，有没有小伙伴一起约一下？”

随着“地摊经济”的放开，如今正有越来越多的年轻人加入“摆地摊”的行列。“护士兼职摆地摊两周赚1万5后全职开店”“95后夜市夫妻档算起收入笑了”等相关话题屡屡登上热搜，也令不少观望的年轻人蠢蠢欲动。

然而，年轻人摆地摊能否实现人人“月入过万”？

摆摊者自述:3500元起家 如今整体年入近200万

3月的夜晚，春风尚未吹走冬天的余寒，乐乐如往常一样，下班后驱车到离家不远的地方摆摊卖玩具。

这是乐乐兼职摆摊的第二年。2021年6月，餐饮创业失败的乐乐在上班打工的同时，萌生了摆地摊赚外快的想法。

“2020年破产后负债200多万，我手里没有什么本金了，于是想边上班边找副业。”她向中新财经表示，自己摆地摊的启动资金为3500元，而之所以选择卖玩具，是因为玩具价格低廉，耐储存，又深受小孩子喜爱。

第一次摆摊的地点，乐乐选择在自家小区门口。尽管很快遭遇管理人员驱离，但乐乐依然尝到了摆摊的甜头:短短十多分钟，自己就卖掉了价值300元左右的玩具。“卖了不到10件，净利润在150元左右。”

在摆摊的过程中，乐乐还做起了自媒体。“因为我觉得做自媒体成本比较低，如果实在没做起来，我摆摊还是有一份收入，所以自媒体可以跟摆摊同步进行。”她说。

很快，乐乐在自媒体上分享的摆摊经历吸引了一大批粉丝，不少人希望和乐乐一样摆地摊。这其中，既有负债上千万的破产者，也有赋闲家中的宝妈，以及想找兼职的上班族和不想“躺平”的待业者。

这使乐乐发现了新商机:“一开始我直接将货源推给了他们，后来发现找我拿货的人越来越多，所以我就开始慢慢走向供应商这条路。”

如今，乐乐早已还清负债，并计划尝试新的投资项目。“去年的收入差不多有200万，除正常上班的40万年薪外，摆地摊净赚25万左右，供应商出货收入应该破百万了。”她说。

“抱团”式摆摊:赚钱并没有想象中简单

中新财经注意到，不管是追随乐乐摆摊的粉丝们，还是各大社交平台上分享自己摆摊经历的其他年轻人，“抱团”正在成为年轻人寻求摆摊经验的方式。

“你也想来摆地摊吗？”在某处年轻人摆摊的“网红地”，正在售卖冰粉的荼荼向中新财经询问。她的摊位位于小吃街入口外，旁边摊位的摊主大多都是年轻人。而她面前简易的小桌上，摆着不到10杯冰粉。

荼荼向中新财经表示，自己最近才开始尝试摆地摊，一般只在晚上七八点钟出摊。“这个时间段才有客流。”而在谈及生意是否兴旺时，她表示:“其实最近天气还没有完全回暖，不太适合卖冰粉。”

或许是因为尚未适应，荼荼并不好意思主动叫卖。反倒是一旁卖手作糕点的情侣主动帮她推销起了冰粉:“她家冰粉很好，量足价又低，可以尝尝。”

然而，即便是抱团壮胆，赚钱也并不是一件易事。除了看天吃饭外，尽管近期多地“解禁”了路边摊，但实际上不少人的摆摊地点并不在允许摆摊的指定位置。

一名在小吃街内摆摊的年轻人告诉中新财经，在这条街上摆摊需要交180元-200元/天的摊位费。“否则商场管理人员会来驱离。”

不过，也有人选择不交摊位费，蹭在小吃街外摆摊，一如荼荼。然而，此处她依然需要担心管理人员的巡逻。

“这段时间其实已经被赶好几次了，要看运气。”她说。

红利释放，究竟谁在赚钱？

为激发城市消费活力，近年来多地鼓励发展“夜市经济”、“地摊经济”，社交平台上也涌现出一批“月入过万”的生动案例。

然而理想很丰满，现实却很骨感。不少年轻人摆摊后感慨“入坑”变“真坑”后，究竟哪些人在赚钱？

乐乐向中新财经坦言，尽管自己靠摆摊起家，但却是自媒体让自己在供应商生意上获得了稳定的客源。“粉丝和播放量也不是很高，所以自媒体本身没什么收入，去年只有3万元左右。但是可以有人源源不断来找你拿货，而不是你去找客户。”

中新财经在走访中发现，除现做手工食品外，不少年轻人还选择卖鲜花、罐罐鱼、发饰等廉价小商品。而在一些短视频平台，只要搜索“摆地摊”等关键词，便会跳出诸如“适合摆摊的30个小买卖”等相关推荐视频。

这些视频的账号在经常分享摆地摊经验的同时，也会推荐一些适合摆地摊的廉价小商品，并注明进货价和可售价。而当有人在评论区询问如何进货时，博主无一例外表示可私信自己，一些账号更是表示可收徒教摆摊，但需交学费。

“真正赚得瓢满钵满的都是这些营销号。”有摆摊失败者在社交平台上如是表示。

摆摊绝非“摆烂” 需要长期坚持

从“出摊看心情，收摊看心情”的潇洒豪言，到“一天下来只有50元，和想象中差太远了”的无奈抱怨，尽管不少年轻人对摆地摊摩拳擦掌，然而真正尝试起来，多数却迈不过“新手”门槛。

“其实能坚持下来的人很少，80%可能都是三天打鱼两天晒网。”乐乐告诉中新财经，在效仿她摆摊的粉丝中，仅有20%可以做起来，而这20%中全职摆摊的只占5%。

她表示，许多人之所以没能坚持下来，除了对位置、选品、货源等没有经验外，心态也是重要原因。“在年轻人普遍看来，摆摊是一个低端的事情，一般都是四五十岁以上年龄的人爱做的事。”

在社交平台上，也有不少网友表示，摆摊初期的微薄收入和频繁换场都十分打击积极性，很难长期坚持。“地摊模式需要频繁换场，但每一次换位置都是一场精神内耗。”

更有甚者，干脆选择设置“无人售卖”摊位，却最终惨遭“薅羊毛”。“人性经不起考验！”有网友哭笑不得地评论道。

在乐乐看来，年轻人单纯“跟风”摆地摊并不值得鼓励。“年轻人选择副业更应该考虑延展性，摆摊只是你的一个手段和方式，最重要的是通过摆摊发掘出新的东西。”她建议。

而在网上，更多年轻人也逐渐正视摆摊的辛苦:“从一开始羡慕那些生意好的摊位，到现在感慨哪有那么容易。致敬每一个为生活努力的打工人，多少人开始是为了梦想，最终为生活妥协。”